从“全国卖”到“全球卖” 卖家借道跨境电商冲向全球市场

今年的海外年终消费狂欢节“黑五”定档在11月24日，许多跨境电商平台从11月中旬已经上线了预热活动。据了解，旺季启动之前，不少中国卖家甚至提前两三个月进入了备战状态。类似SHEIN、亚马逊这样的跨境平台成为了国内卖家出海的必然选择。

助力生产型卖家实现数字化转型

跨境卖家周伟亮表示，自己一直在浙江义乌从事服装生产。对他而言，自己的工厂新近切入宠物赛道，把宠物窝垫从纺织衣服改成了纺织猫窝狗窝和小被子，但生产的材质和工艺都是周伟亮非常熟悉的领域。相较于竞争激烈、市场饱和度高的服装行业，宠配产品出海给了周伟亮一个新的机会，用成熟的经验做更新的生意。

周伟亮认为，跨境电商平台的优势就在于对生产型卖家数字化的帮助。据介绍，在与SHEIN合作的过程中，平台会根据不同卖家的特点和需求，提供“自主运营”和“代运营”两种不同模式。对于有自主运营经验的品牌，SHEIN通过平台的资源以及品牌打造经验帮助品牌进一步发展，实现品牌影响力与知名度的扩大。对于没有出海经验的卖家，选择“代运营”即能实现轻盈出海、卖家自身只需专注在擅长的产品环节，让平台可一站式完成包括商品运营、仓储、物流、客服、售后在内的系列服务。

近年以来，选择既参加国内双11旺季、又掘金海外消费旺季的，除了像周伟亮这样经营制造工厂多年的“熟手”“尖子生”，也多了很多杨艺这样的新跨境人。中国信息通信研究院的数据显示，国内已经有超过2/3的企业和海外开展了各种各样的跨境业务。这其中的跨境零售卖家，他们瞄趋势、开新品，忙完国内忙海外，成了眼下的全球化浪潮中最懂得抓住机会的一群人。

跨境贸易带动国内制造产业升级

3月份，工业和信息化部公布数据显示，中国已连续13年稳坐世界工厂地位，这给出海零售企业提供了强大的供应链支持。Marketplace Pulse的统计也显示出，中国第三方卖家在海外平台比如亚马逊上的市场份额一直在增加。积极参与全球化的生意，的确能够帮助一部分卖家找到未来发展空间。

数据显示，去年美国市场消费者在“黑五”期间的消费成绩为91.2亿美元，打破了以往在线销售额记录。据参加了黑五的卖家透露，周围大部分卖家朋友都收获了爆款，部分单品销量甚至增长了10倍有余。同时，去年网络星期一的销售额比也比往年高出许多，达到创纪录的113亿美元。不难发现，中国制造依然是海外消费者的热门首选，征战海外前景辽阔。

值得一提的是，今年制造业还呈现了新气象，部分卖家表示出不想做“平台背后的企业”“消费者眼皮之外的生意人”，把眼光瞄准了提升自己的产品品牌。全球广阔市场，给新品牌带来的弯道超车机会十分友好。比如在部分跨境平台上，聚集了海量18-44岁区间的偏年轻时尚用户群体，是许多出海卖家想要的宝藏之地，选择在这里起步也容易形成产品和品牌溢价的底气和势能。

以箱包皮具为例，广州的花都狮岭镇，又名“中国皮具之都”。这里是全球最大的箱包皮具原辅料集散地和产业链最完整的箱包生产基地，超过30万的产业工人以制作男包、女包、背包、童包为生计，每年有超过7亿只各类箱包从这里发往世界各地，产业规模超过300亿，成为全球箱包时尚潮流背后的造浪源头。据卖家常若然介绍，她发现尽管广州的箱包产业已经非常成熟，但贴牌加工仍然常见。在与海外客户的交流中她听到了许多外国女孩的创业故事，她们和自己年龄相仿，却能够自信地讲述设计理念、品牌故事，掌握做国际生意的话语权。创业后做了几年，她开始寻找更契合的跨境电商平台，在平台的帮助下更加聚焦精品、淘汰单纯的低价，根据重点海外市场的消费者需求，精心开发产品，开展多元创新，形成壁垒和创造属于自己的机会。

有行业人士指出，当海外传统零售巨头批量关店之际，中国本土卖家们突飞猛进。去年以来大面积兴起的跨境电商平台，加速了全球贸易的场景搭建。依托于中国成熟的产业基础和政策扶持，越来越多中国卖家撕下老标签，通过入驻平台向跨境贸易大胆转型，面对世界展现丰富多彩的产品理念。

来源：南方网

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