禅城外向型经济加速突围

金秋十月，禅城“对外”迎来丰收季。

   接待境外客商1.2万批次，来企业总部考察962批次，达成中长期意向订单1.17亿美元，比上届增长35.60%……刚刚结束的第136届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）二期，禅城企业携带新技术、新产品参展收获满满。

   与此同时，禅城今年引进的首个外资项目广东陶莹中谊精密智造基地也在如火如荼推进中。1—8月，该区新设外资企业141家，实际外资金额3698万元。

   今年以来，全球经济增长动能偏弱，外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升。作为佛山外贸大区，禅城逆势而上、主动出击：外贸企业借力广交会抓订单，外资企业积极求变加快转型，政府打出扶持系列政策“组合拳”，政企同心“走出去”“引进来”，合力推动外向型经济加速突围。

   南方日报记者 罗湛贤

   加速出海

   广交会上受青睐

   自主品牌拓市场

   广交会素有“中国外贸晴雨表”的美誉，是观察中国乃至全球贸易的风向标，也是禅城企业抢抓出口的重要平台。

   正在进行的第136届广交会，禅城共有73家企业参展，展位达283个。佛山照明、日丰、鹰牌、金意陶、迅亚建材、美世乐等龙头企业，纷纷拿出“看家本领”，向海外客商展示代表新质生产力方向的新技术、新产品。

   迅亚建材从2012年至今，几乎每一届的广交会都不落下。本届展会推出用数字喷码技术模仿各种天然石、木纹的复刻釉瓷砖和护墙板，吸引客商络绎不绝。

   佛山照明也是广交会上的“老面孔”。此次“上新”了天空灯和眼调节训练灯。前者应用自研专利技术，可模拟出自然状态下的深邃蓝天。后者是传统护眼灯的升级版，是医疗级视力健康产品。

   作为国内最早一批出海的照明企业，佛山照明多年来持续拓展海外市场，“FSL”自主品牌已在东南亚、中东、南美等市场拥有较高知名度，营收不断提高。

   同样凭借自主品牌扬帆海外的，还有美世乐。该公司一口气拿下了3个展位，参展了新一代光伏逆变器、锂电池等产品。

     抢抓外贸“新三样”风口，美世乐瞄准光伏新能源的户用储能发力，自主品牌“MUST”在多个国家和地区市场占有率位居前列，带动公司年产值近三年年均增速高达140%。

   然而，出海之路并非坦途。近年来，全球经贸形势复杂多变，外需收缩、贸易壁垒等挑战，让企业外贸倍感压力。

  “近年来，我们经历了疫情的冲击、汇率波动的摔打、海运费用上涨的无奈、国际贸易壁垒的挑战，每年都在思考着未来的路在何方。”迅亚建材董事长助理罗焕要感叹。

   尽管困难重重，但迅亚建材依旧保持每年10%—25%的幅度持续增长。今年1—9月销售额同比上升26%。突围而出的关键，是紧跟国家“一带一路”倡议，积极拓展新兴市场，尤其是东南亚，经过持续深耕取得的成效显著。

   瞄准新兴市场，企业主动出击。

   本届广交会期间，佛山照明邀请泰国、越南等经销商到禅城总部考察交流，促成了现场签订大额采购订单。美世乐则在波兰、南非、尼日利亚、巴西、阿联酋等地设立分公司、办事处和海外仓储中心，解决1000公里快速交货问题，满足海外本土化服务的需求。

   上述企业反映了禅城外贸军团逆势而上的态势。今年1—8月全区外贸进出口总额439.3亿元。其中，一般贸易连续4个月增速达10%以上。刚刚结束的广交会二期，禅城参展企业接待境外客商1.2万批次，比上届增长28.47%；境外客商来企业总部考察962批次，比上届增长11.22%；达成中长期意向订单1.17亿美元，比上届增长35.60%。

   为了规避出海风险，一些企业也在谋划进一步“走出去”。

   今年5月，在印尼雅加达，美世乐不仅斩获了超300万人民币的订单，还商讨了合作开办工厂的计划。

   从产品出海到产能出海，美世乐正迈入全球化2.0时代。该公司董事长吴长华计划，到2028年在海外建成3个洲际组装工厂，海外工人达100人以上。

   稳住外资

   军团不断壮大

   结构持续优化

   相比起外贸承压前行，外资在禅城的表现则稳中向好。

   陶莹新材始创于中国台湾，是广东省“专精特新”企业，在佛山、江西、四川、江苏均有布局生产基地。今年5月，该公司在佛山加码投资，联合一家澳门企业合资拿下禅城一宗20亩工业地块，计划打造精密智造基地。

   3个月后，国际连锁巨头沃尔玛集团旗下沃尔玛（中国）投资有限公司签约落地禅城，计划投入超8亿元，打造佛山第二家山姆会员店。“山姆在禅城的落地，是天时地利人和的结果。”沃尔玛（中国）地产开发副总裁黄嘉宁说。

   除了一个个鲜活的案例，数据也能直观地反映出禅城对外资的吸引力。

   2022年新增外资企业176家；2023年新增外资企业221家；今年1—8月新设外资企业141家，实际外资金额3698万元……近年来，禅城外资企业军团不断壮大，截至今年7月，全区外商投资企业达1216家，累计实际利用外资33.83亿美元。

   从行业来看，禅城外企涉及批发和零售、租赁和商务服务、科学研究和技术服务、制造等16个领域，外资结构持续优化，每年商贸、科技服务、电子信息类外资项目占比呈上升之势。

   禅城的外企不仅引得进、留得住，还发展得好。去年全区纳税500万元以上企业有419家，外资企业占比约10%。今年1—6月工业百强企业中，外资企业26家，合计增加值约27.05亿元，以仅占26%的企业数，贡献了超四成的百强企业增加值，成为支撑禅城经济发展的重要力量。

   不仅如此，外企还与城市同频共振，共生共荣。

   作为较早一批到佛山投资的外企，华国光学扎根禅城30多年，一度是全球最大光学镜片加工厂。然而，近年来，随着行业竞争白热化，镜片加工价格急剧下滑，劳动力、原材料等成本不断上涨，该公司以OEM代工为主的发展模式日渐乏力。

   此外，地处中心城区，低附加值、高能耗的传统镜头加工环节，也与当地的产业导向不相适应。

   从2021年11月起，华国光学实施大刀阔斧的改革，这家老牌外企的命运齿轮开始转动。

   “从单一镜片加工商转型为全波段光学元件及镜头专业制造商。”华国光学总经理蔡明宗说，这是企业转型目标定位，也符合禅城发展都市制造的方向。

   在蔡明宗看来，在光学行业，镜片加工已成红海，且主要为国外品牌代工出口，处于“微笑曲线”底部，不仅附加值低，还易受国际形势影响。而全波段定制镜头，还有广阔的发展前景和市场潜力，企业经营也更有自主权。

   转战光学镜头行业，华国光学自主研发、设计、制造，力推自主品牌，主攻国内市场，与国内行业龙头大厂达成紧密合作。不到3年间，光学镜头销售增长了2—3倍，从原来占总营收的比重不足10%跃升至60%，真正实现新旧动能转换。

   政策助力

   带队“走出去”

   打出“组合拳”

   在企业拼尽全力的同时，政府也主动作为、保驾护航。

   今年以来，禅城多次组织经贸代表团出访海外，令企业印象深刻。

   5月，由区委书记严冰带队，政府部门、企业、商协会组成代表团，8天辗转多个东南亚国家，跨越近7000公里，密集拜访了10家企业、商会，看市场、觅商机、谋合作。

  “不能留在家里吃老本，主动‘走出去’才有市场。”吴长华表示，此次出访进一步坚定了开拓东南亚地市场的信心和决心。

   3个月后，禅城区委常委、统战部部长吴莉芬，张槎街道党工委书记何永庆带队，组织纺织、金属、新材料等企业，到奥地利访问禅城外资龙头安德里茨总部，探讨潜在的合作机遇，并就未来的增长领域进行了深入交流与分享。

   今年以来，禅城发动企业参加澳名优商品展，第七届进博会等活动，组织企业参加第135届、136届广交会，接待境外客商1.2万批次，达成中长期意向订单金额约1.9亿美元。

   为企业出海破局，禅城在全市率先制定实施《禅城区推动外贸高质量发展工作方案》。

   禅城区经济和科技促进局局长陈娴介绍，此次出台的方案从五大方面着手，实施14项举措，着力打造外贸新动能，引导建设跨境电商综合园区，探索新型贸易方式和增量项目，鼓励企业自主品牌出海，推动佛货回归和增长，提升跨境贸易便利化水平，提升国资平台外贸竞争力，构建立足禅城、服务全市的外贸发展生态圈。

   其中，跨境电商是禅城外贸发展的重点突破口。《方案》提出，将引导建设跨境电商综合园区，打造“跨境电商+产业带”发展模式，同时支持企业加快海外仓全球布局，提升海外仓服务能力。

   禅城还积极探索市场采购贸易新模式，首单业务于9月顺利出海。依托中国陶瓷城，1039市场采购贸易方式试点聚集区揭牌成立，目前已完成3单交易，报关金额近170万元人民币，打通了外贸发展新通道。

   此外，禅城全力安商、稳商，持续优化营商环境。一方面积极上门走访，深入了解企业经营状况和需求，帮助企业组织申报各级扶持资金。另一方面，落实外资企业国民待遇，今年已为18家外资企业解决了43个入学、转学等名额。同时不断简化外资企业设立和变更程序，设置外商投资企业登记专办窗口，主动提供优质高效登记服务。

   禅城区副区长李健荣表示，接下来，将持续加大对外贸企业的扶持，支持调味食品、纺织服装、新能源等产业开拓越南、墨西哥等新兴市场，积极培育和引进先进制造、商贸流通、科技服务等优质外资项目，政企一心、合力打拼，开创禅城外向型经济高质量发展新局面。

   来源：南方日报

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